Adfærdspsykologi: Se hvorfor din mavefornemmelse overtrumfer fakta og analyser - gælder også B2B!

11.03.2019
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er undersøgt, at selv erhvervsledere sjældent træffer beslutninger baseret på kolde data, hvis ikke mavefornemmelsen er med. Vi er som mennesker kodet til at vurdere situationer, inden vi siger ja eller nej. Hvis en beslutning føles forkert, så har vi svært ved at tage den. Og det har dine kunder også.

Læs mere

Hvordan byder du nye kunder velkommen?

15.01.2019
Emne:  Adfærdspsykologi

Uanset om du markedsfører en webshop, en detailkæde – eller du sælger til B2B markedet – så ved du sikkert, at en kunde, der har købt én gang hos dig, ikke pr. automatik er loyal efter første køb. Vidste du, at din kunde erfaringsmæssigt skal foretage fire køb, før det er blevet en vane for ham at bruge dig som leverandør?

Læs mere

Med adfærdsdesign får du flere til at klikke, konvertere og købe

08.01.2019
Emne:  Adfærdspsykologi

Når du udvikler hjemmesider og landingpages, bruger du erfaringer, big data, Google Analytics, eye-tracking mv. for at optimere sitet. Men der er flere muligheder for, at du kan få endnu flere brugere til at klikke, konvertere og købe!

Læs mere

Psykologien bag Black Friday

24.10.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Nogen ser frem til det – og andre sukker og tænker: skal vi nu til det igen? Black Friday skiller vandene. Men hvorfor elsker nogen Black Friday, når andre hader den?

Læs mere

Farvepsykologi: Der er mange regler. Men de vil altid skulle brydes.

02.10.2018
Emne:  Adfærdspsykologi  /  E-mail marketing

Det er mange grundlæggende erfaringer og teorier, vi kan og skal trække på, når vi bruger farver i markedsføring og kommunikation. Og der er undersøgelser og eksperimenter, vi kan blive kloge af.
Læs mere

Hvad betyder prisen for oplevelsen af et produkt?

22.06.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Får du hvad du betaler for? Eller sagt på en anden måde: har prisen på et produkt indflydelse på din opfattelse af dette produkt?

Studier viser, at prisen i mange tilfælde spiller en væsentlig rolle i forbindelse med vores opfattelse af produkters kvalitet og effekt. Et sådan studie testede effekten af samme type smertestillende medicin på patienter, men ændrede opfattelsen af prisniveauet for medicinen hos hver patientgruppe.

Læs mere

Taxa eller bil? Det handler om ”mental bogføring”

29.05.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Penge er ikke bare penge. Økonomiske beslutninger afhænger i høj grad af, hvordan vi mentalt bogfører en begivenhed.

Læs mere

Konformitet gør dine kampagner mere effektive!

19.04.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er efterhånden en kendt strategi at benytte sociale elementer i kampagner, for at få ens målgruppe til at ændre deres adfærdsmønstre. Fx ved at appellere til, hvad flertallet gør.

Læs mere

Et af verdens mest citerede adfærdspsykologiske forsøg holder ikke!

20.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvem har ikke hørt om forsøget, der påviser, at vi mennesker ikke har selvkontrol til at udskyde et behov?

Læs mere

Hvor dyrt er "Gratis"?

06.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Tænk hurtigt! Hvilket af følgende tilbud finder du mest attraktivt: få et gratis gavekort på 100 kr. til Magasin eller betal 80 kr. for et gavekort på 200 kr. til Magasin?

Læs mere

Derfor virker ”Du” bedre end ”Vi”!

09.01.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er nemt at komme til at skrive ”Vi” i en tekst fra din virksomhed. Du vil så gerne fortælle kunden om alt det gode, I kan gøre for ham eller hende. Men din målgruppe er mennesker. Og hvem er nummer 1 i alle menneskers liv? Det er de selv. (Eller måske deres børn).

Læs mere

Hvorfor virker Black Friday?

17.11.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Med adfærdspsykologiske briller ligger svaret i, at mennesket i dag lever i et samfund, som vores sind egentlig ikke er gearet til at forholde sig til. Vi har forskellige måder at bearbejde information på: Den reflekterede måde og den intuitive måde. Den første er den, vi træffer langsigtede beslutninger med, og det er den, vi godt kan lide at tro, at vi oftest handler efter. Den anden måde bruger vi til at træffe beslutninger, der er tilfredsstillende lige nu og her – som direkte respons til det, vi oplever.

Læs mere

FØLG RELEVANS

Tilmeld e-newsFå relevant inspiration, indsigt, tips og tricks i vores månedlige e-news.